La semplice traduzione di ESCO, acronimo inglese di Energy Service Company - società di servizi energetici - dice poco sulle caratteristiche di una ESCO e sulle motivazioni che hanno spinto il Gruppo Ferraloro a costituire Ferraloro Energia sotto questa forma giuridica. A differenza del tradizionale operatore energetico, secondo la Commissione Europea e la letteratura anglosassone, la ESCO è società che offre servizi integrati per la realizzazione e l’eventuale successiva gestione di interventi in ambito energetico. Ovvero, partendo dalla diagnosi energetica, Ferraloro Energia individua le migliori soluzioni realizzabili garantendo gli interventi effettuati e operando attraverso il Finanziamento Tramite Terzi, anche assumendo, in prima persona, i rischi finanziari dell'investimento.
Si tratta di caratteristiche rilevanti che rendono Ferraloro Energia il partner ideale per quegli utenti che vedono nella valorizzazione del sistema energetico nazionale la possibilità di benefici tali da potersi considerare opportunità di business.

Realizzare interventi che migliorino l'efficienza energetica vuol dire, per Ferraloro Energia, innanzi tutto quantificare il fabbisogno energetico non solo presente ma anche futuro del proprio cliente, dell'azienda e dei fabbricati oggetto di analisi; in secondo luogo individuare le opportunità di intervento offerte dalla tecnologia e adattabili alla situazione in esame; non ultimo, realizzare lo studio di fattibilità tecnico-economico-finanziario dei possibili progetti individuati.

Quando il cliente non dispone delle risorse necessarie a implementare le soluzioni individuate, è Ferraloro Energia a supportare il cliente grazie al Finanziamento Tramite Terzi (FTT).

Proprio perché è una ESCO, Ferraloro Energia ha la possibilità di offrire ai propri clienti:

• la garanzia di un risparmio energetico o l'offerta di un servizio a costi energetici minori;
• la remunerazione legata direttamente ai risparmi energetici conseguiti dall'utente;
• il finanziamento degli interventi, ricorrendo al Finanziamento Tramite Terzi, o garantendo l'accesso al credito.

In sostanza il valore aggiunto che una ESCO offre al cliente è rappresentato dall'offerta di:

• servizi energetici integrati garantiti a livello contrattuale;
• finanziamento tramite terzi.

Ferraloro Energia è pertanto in grado di proporre una vasta serie di soluzioni tese a rispondere al meglio alle esigenze del committente: dalla diagnosi energetica, allo studio di fattibilità e progettazione degli interventi, curando i progetti proposti dalla realizzazione alle operazioni di gestione e manutenzione, affidando gli interventi in outsourcing ad altri soggetti (ad esempio l'installazione dell'impianto o la sua manutenzione) o realizzando in proprio l'intero intervento.

Non va trascurato il fatto che l'acquisto di un servizio in sostituzione dell'acquisto di un bene può rappresentare un vantaggio in termini di bilancio e di esposizione finanziaria, oltre a consentire al cliente di concentrare la propria attività sul core-business aziendale, mentre Ferraloro Energia ricerca e individua le soluzioni energetiche ottimali.

La competenza della ESCO viene messa al servizio del cliente attraverso modelli di energy performance contracting (EPC), garantendogli un livello di prestazioni predefinito (in genere viene assicurato o un risparmio energetico o un risparmio economico rispetto alla situazione preesistente).
Esistono varie forme di EPC volte a individuare altrettanti rapporti intercorrenti fra i tre soggetti principali: ESCO, cliente, istituto di credito.

Nella figura accanto è riportato un esempio degli accordi esistenti nel caso dei due schemi più noti: lo shared savings (risparmi condivisi) e il guaranteed savings (risparmi garantiti). 

L'entità dell'investimento dipende dal tipo di contratto stipulato e può rappresentare una quota percentuale dei risparmi maturati (come avviene ad esempio nei contratti shared savings) o una rata prefissata (e.g. nei contratti a guaranteed savings), in funzione della redditività dell'intervento, del numero di anni di durata del contratto, del rischio assunto dalle diverse parti e delle esigenze del soggetto beneficiario.

Uno dei punti di forza di Ferraloro Energia è rappresentato dall'approccio seguito nell'effettuazione della diagnosi energetica, che rappresenta, insieme alle capacità di manutenzione e gestione, la fase più importante di tutto il processo. Oltre all'individuazione ed all'analisi dei parametri tecnici collegati alla richiesta di energia presso l'utente, Ferraloro Energia cerca di determinare e quantificare gli effetti degli apporti umani e ambientali (abitudini ed attitudini del personale, destinazioni d'uso degli edifici, modifiche nella produzione e nei processi, etc…).

In questo modo diventa possibile valutare il rischio connesso al progetto con maggior precisione ed adottare strumenti in grado di ridurlo o di condividerlo con soggetti terzi (addestramento del personale del cliente, coinvolgimento del management aziendale, stipula di assicurazioni, etc). Il tutto si traduce in vantaggi sia per il cliente, sia per Ferraloro Energia.